怎样跟用人单位谈工资_怎么和老板谈工资？

你好，我是馨韵，很高兴回答你的问题！关于你的问题，馨韵总结了有以下几点：

1.把自己过去的工作经历整理总结，尽可能展示真实的，正能量的一面，让公司能更好的了解你，安排合适的工作内容。

2.可以对面试公司的行业做提前的了解，尤其是对自己所面试的岗位要做充分的了解及准备。

3.提出自己对未来工作岗位的工作内容，提出自己独特的建议及看法，最好对工作有简单的规划，尽量也工作结果为导向性去规划。

4.根据自己的结果预测提出薪资要求，公司在选择方面也会根据你的预测结果，做出清晰明了的选择，是否同意你的要求！

最后希望我的回答能对你有所帮助，我是馨韵，@馨韵的一路上 期待你的参与！同时也欢迎有不同看法的朋友，评论下方留言，大家共同讨论！

如果用人单位对你的面试表现感觉还可以，是会主动和你谈薪资的，这时候，你只要自己考虑好，开出自己的薪资要求就好了

在找工作面试过程中，谈薪资问题是一个必不可少的重要环节。应聘者和雇佣方都很重视这个问题，可能很多应聘者在谈薪资方面常常有些茫然，既担心要价太高被企业拒绝丢失工作机会，由担心要价太低让自己被动，没能获取更好的待遇。

我想从应聘者和雇佣方两个方面简单分析一下薪资待遇如何达成协议。

雇佣方怎么确定薪资

一般他们的人力资源部门在招聘之前会指定详细的招人计划，确定职位，到市场上寻找匹配的人选，现在人才市场已经非常完善，各类层级的人才薪资信息披露也基本上是公开的，所以人力资源部门会参考某类职位市场上平均的薪资然后根据公司的人才需求情况做一定的浮动确定成本。

对于待遇的另外一部分就是保险福利方面，一般正规公司都是严格按照国家相关规定执行，五险一金是基础，很多公司为了吸引人才会在此基础上增加一些额外的比如商业补充保险，额外的年假等，其实这些基本上都是企业拿来吸引人才的，也就是说应聘者不用自己谈。

能够谈的基本就是薪资和奖金，奖金很多时候也是公司固有的激励制度，是跟着岗位走的，除非应聘者跟用人单位有某种额外业绩协议，规定的奖励。剩下的其实只有薪资可以谈，而雇佣方在招聘之前一般都会参考该职位的市场价格加上一个浮动的空间，来在招聘过程中根据人才质量来浮动。一般总体上不会超出这个空间，因为这是它们的成本预算，除非遇见特别优秀的人才，可能会存在调整之前的招聘预算的可能。

而在面对具体的应聘者时，他们会根据面试情况，参考应聘者过往的薪资情况，灵活的在自己的预算成本范围能灵活的浮动调整。

应聘者如何谈到满意的薪资

对于应聘者来说，如果我们想在面试中谈得一个自己满意的薪资，需要做如下几点准备：

通过招聘网站了解自己应聘职位的薪资档，可以对招聘企业进行分类比如拿IT行业来说，有第一档的头部公司，华为，阿里，腾讯，今日头条这种，有第二档的一般企业，还有不知名的初创公司，还可以分为外企，国企，民企，初创企业等等。分别去了解这些企业对应岗位的薪酬价位，然后结合自己的能力匹配度，来确定自己可以接受的薪资，自己理想的薪资等。

接下来在面试过程中，根据面试官对自己表现的反馈，来提出自己期望的薪资，这个薪资价位一定要在自己能接受的薪资价位上增加30-50%，当然所有的一切必须建立在你过往薪资的基础上，一般情况下很难说能够超出你过往薪资太多，一般都在30%-50%之间，只有一些以前公司是头部公司给你加持的，企业才有可能给予你50%以上的薪资出价。比如你上一家公司的工资是10000元/月，你可以根据面试情况，将期望提高到16000元/月，表达你对自己实力的自信心，但是可以接受的薪资在15000元/月左右，可能会是比较有希望达成的价格。当然这也看企业他们招人的策略，说实话一般企业对于普通岗位的人才招聘，都是成本严控的，因为选择面比较大。只是会对于人才稀缺的职位，才会打开成本控制锁。

展示职位能力，灵活要价

从另一个谈判角度讲，谈薪资的策略上首先要了解对方的薪资空间，还要结合自己目前工资的实际情况，充分展示和证明自己的工作能力确实是值的上自己的期望薪资，然后可以强调一下自己喜欢对方这样的公司的氛围，以及对人才的重视态度，强调一下薪资并不是你选择一家企业的唯一标准等等，让雇佣方能够看到你的能力和态度，跟公司的契合度，如此情况下，大多公司会因为对你的好感度而会尽量满足你的要求。

说了这么多，其实不管如何还是应聘者自身硬核能力最重要，面试中谈薪资和待遇最终还是取决于雇佣方对你硬核能力的认可度，上面说的只是些边缘策略和技巧，所以，重点还是要向雇佣方展示你的能力，获得高度认可，才能在薪资谈判中获得优势，拿到自己满意的薪水。

应届生谈工资，这个得分两方面来说：

第1方面，应届生本身，有一定的资本。

1.你的专业是特别紧俏专业，企业特别需求，或者你们学校的王牌专业，市场口碑好。

2.你是学校的学校干部呀，或者上学期间有特殊贡献，为学校或者个人有过奖项。或者学校推荐你。

3.你有成果，例如你有比较好的发明专利，得到企业认可。

以上都是可以讲工资的利器，可以利用好企业看好你的点，进行放大。

第2方面，企业方面。

1，大型企业，一般大型企业对实习生有统一的规定和工资标准，不太好讲，你只能在面试中表现突出，争取相对高的档。或者申请有外派的岗位这样工资线会高。

2，中型企业，他们企业本身吸引力不如大型企业高，当然部分岗位就会有特例，你要明白企业的需求，要是常年都在招聘的岗位，你谈的可能性不大，因为是企业的需求性岗位，对毕业生要求不高。但特殊岗位，企业往年不招，这样的岗位还是有机会的。

3，小型企业，他们对人才吸引力差一些，你的面试，要注意观察一起参与面试的人，你要体现出你的竞争优势，这样你可以在进入到最后面试阶段，试着谈，当然，这得是你觉得面试官对你很满意，尤其是用人部门的面试官。

4.微型企业，这样的情况就比较复杂了，这个没法定论，只能告诉你随机应变。

最后总结一下，自身实力是基础，在基础有了的时候，看企业情况选择策略。

1、在讨论薪资的时候，一定要问清楚薪资问题，还有各种福利的问题，不要因为福利好，就可以随便的答应，把问题弄清楚，才能放心的工作。

2、合同制，如何没有一份有效的合同的话，再多的口头承诺，到争执不休的时候，也没办法拿出证据来，到时候只能哑口无言。

3、面对拖欠工资的情况，要理性思考，不能一味的退让，或者一味的冲追不舍，要看这个公司的实力，或者是老板周转不开，看老板的品质决定。

4、谈论加薪问题的时候，要看好公司的规章制度，找到最佳的谈薪时间段，这个时间段一般是年底，很多公司这个时候都开始评估了，这个时候要是自己做的还不错，就可以去谈了，不要拐弯抹角的，直接跟老板表明来的目的，开门见山的。

5、谈薪资之前，一定要了解一下这个公司的基本情况和岗位需求问题，每个公司都有自己的薪资体系，不能因为个人的面试而打破了公司正常的体系，所以面对这种情况，还是要先了解好市场，和公司岗位的竞争力，这两个因数。

6、不要虚报工资，面对自己的实力来做估计，而不是你只有3k的水平，却给人家hr报了10k，这样人家估计也不能接受，相反，你要是能力突出，业绩也做的很好，那报价位就相对很好报了，要结合自身来。