应聘公司的动机和理由_选择此岗位的理由？

　　好人才必须德才兼备

　　在选拔人才时，注重五大指标――谦、诚、勤、敏、勇。许佑嘉经常参与公司新员工的面试工作。他说的面试一定会把谦、诚、勤、敏、勇的考察指标放进去。

　　给出十个非用你不可的理由

　　比如他在面试时，最喜欢问一个问题是：请给出我十个非用你不可的理由。

　　应聘者说：“我这个人很勤快。”

　　“请问你怎么证明？”

　　应聘者说：“我这个人反应很快。”

　　“请问你怎么证明？”

　　应聘者说：“我这个人很敬业。”

　　“请问你怎么证明？”

　　许佑嘉说，就这么反复问来问去，一些应聘者开始否定自己，开始他认为自己有很多优点，但一个一个证明下来，他把自己认为的优点一个一个又推翻了。就这样可能等问到第五六个问题的时候，有的应聘者就没有继续的勇气和能力了。其实就用这么一个问题，能测验一个应聘者，第一，看他是不是有勇于突破自己，勇于坚持；第二，看他是不是勤于思考，勤于挖掘自己，是否对自己有清楚的认识；第三，看他是不是够机敏，反应够灵敏，一旦一个优点被主考官否定了，是不是可以迅速找出另外的，把面试进行下去；第四，看他是不是诚实，特别是在业绩、经验方面，应聘者在面试过程中谈到任何一个有关问题，都会被记录下来，会被调查；第五，看他是不是谦逊，有时因为一个个优点被否定后，有的应聘者就开始急了，其实那只能说明他不是一个合格的职业人。

　　要自信但不能自大

　　许佑嘉认为，面试时，应聘者需要自信和谦虚，但自信不能过于夸大。他说自己曾经面试过一个很优秀的销售业务员。这个业务员一口气给出他十个为什么必须用他的理由。他的业绩和经历让面试官们都 很满意。结果在面试结束后，该应聘者对许佑嘉“吹”自己销售能力如何惊人，“我告诉你我在原来那公司做业务已经做了四年了，我的业绩一直很好，你不知道，其实我们公司的产品质量烂得要命，之所以市场占有率那么高，都是靠我们这些业务打出来的。你看那么差的产品我都能卖得很好，如果到了华硕，销售业绩肯定会更好。”“这样的员工，打死我们也不能用，因为他根本就没有团队精神。”

1、公司如果比较好，比如是500强，就先说说公司如何如何有优势有竞争力，自己希望在大公司工作，如果公司比较小，可以谈一点公司的特点，说自己很喜欢这一点，总之兴趣上先建立关系　　

2、然后说自己适合这个公司，可以说说企业文化，或者说说求职职位和自己专业、能力、兴趣的匹配性，这就是在适合度上进行了一个说明　　基本靠着以上2点，可以搞定这个问题了。 这是我最近总结的思路，需要更加详细的话，我把我以前整理的一个思路给你看看吧。　　如下：　　分析思路：很多学生为了表示自己的渴望，一味强调而是要新人能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。因此回答这类问题时要强调自己在公司有发展的空间。　　1. 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。　　2. 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。　　选择答案：　　A：我在参加公司贵后可以得到很好的培训机会，从而掌握专业技能。　　B：因为贵公司是个大企业，工资、待遇、培训都会使我满意，我向往这样的公司很久了。　　C：我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。　　D：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，分析问题和解决问题是我的强项，在以前的工作中我能比别人更早发现和解决问题。有一次，我提出一项计划使得租借设备的退货率减少了15%，这听起来不算高，但是取得了年增长25000美元的好效益。而成本仅为100美元。目前你们公司似乎是能让我施展解决问题能力的地方。这个公司工作运行良好，发展迅速，善于接受新思想。你们的销售去年上涨了30%，而且你们准备引进几项大型新产品。如果我在这里努力工作，证实我自身的价值，我感到我有机会与公司共同发展。　　宏威职业顾问评语：A、B的回答只站在自己的角度，特别是A有一种错把公司当课堂的感觉； C是站在企业的角度，所以容易被录取。D的回答更加使HR满意，认为你是个有头脑有见解的人。

应聘动机包括:现实性需要、兴趣、成就动机、认知需要、自我提高、自我实现、服务他人。

第一、从行业性质去分析，说一下他们单位所在的行业是如何如何的有发展前景，如何如何的有生命力，如何如何的能面对国际市场等等。

第二，对这家单位在行业中的地位去分析，说一下这家单位在本行业中的地位是如何如何的高，盈利应该是如何如何的好，还有这里的人文环境和地理环境是如何如何的好，等等。

第三，从你应聘的这个职位去分析，当然，这个需要你根据应聘职位的不同去说或者是编造一些适当的还有让人力资源部自豪的一些话。

例：你们单位所在行业的发展前景十分光明，而且企业生命力十足，加入你们的企业相信我能够充分发挥我的优势。而且，同行业中，我仔细对比过，你们企业是最好的，所以我相信在你们企业我也能够得到充分的锻炼。同时，这个职位能发挥我特长的职位，能让我体味我价值，能为公司的发展尽我最大努力。

1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 如果你的社会实践是在一家很有名气的大公司，会帮助你面试成功，因为大公司各方面都比较完善，公司也希望你能带来更多知名企业的信息，帮助他发展。

显性因素（特别接地气，这是短期考量）：

上司好不好说话？进阶的说法是：上司对我的未来成长有没有帮助。讲真，好说话，不一定是好事，他可能是“捧杀”你，只有严师才能出高徒啊，对你格外严厉的上司可能是你的福星。

团队气氛好不好？一般来讲，工作比较忙的团队，气氛都比较正能量，太闲容易八卦，一八卦就八出事情来。

工作环境好不好？面试的时候就能一目了然的了。空调恒温，西装笔挺的工作环境，有时候也具有欺骗性。几十个人同时在一个密闭的空间里工作，也不见得好。

996还是一周40小时工作时间？只能说，这事：丰俭由人，各取所需。

工作内容多不多？工作内容没有最多，只有更多。老板不是傻子，最好出一份薪资手下能干两份的活。

工资给得满不满意？大家要清醒的是：事少钱多离家近这种事，除非工厂是你家的，否则休想！再唠一句：工资请按小时数折算，你才知道值不值，别看总额。

福利好不好？ 福利最不好的估计就是民企了，其它的看企业赚不赚钱。

有没有奖金？看公司营收，赚钱了，老板是会乐意给的，不赚钱，就别想了。比如海航，这不老板都声明了，要迟发延发工资，让员工共克难关，奖金就别多想了。

年假怎么休的？现实是，有些公司在年假这件事情上，老板也是选择性失忆状态。

上班距离远不远？ 通勤时间太长，会坚持不了的。一线城市1-1.5小时单程，三线城市可能半小时时间都嫌长。大冬天的，起床难呀，多睡5分钟也尤其宝贵。

社保和公积金按不按全额缴纳？全额缴纳的民企少之又少，可以忽略，其它的企业，按全额的也得看，打擦边球的也不少。

绩效变不变态？绩效工资占比超过本薪40%的，基本是变态了。当然，绩效在本薪之外增加的，那这家公司是好公司。

有班车吗？有餐补吗？有话费补贴吗？有些公司有，有些没有，这种就是小细节，别太纠结。

有体检吗？有旅游吗？有过节费吗？一般都有，金额多点少点而已。当然，企业常常会说：啊，今年工作很忙，旅游就取消吧，明年去。千万别信啊，明年基本上还是没有可能。

漂亮妹子多不多？90后会直言不讳地问HR老阿姨，可能这阶段解决个人问题比个人发展来得更重要，大家理解。

隐性因素（特别高大上，这是长期导向）：

个人发展。是独立自主的主导工作呢？还是搭把手做助理？---对于求职者的影响：前者能更深入的学习专业知识，得到更快的发展。而后者基本上是打杂的，一来难晋升，二来论业绩轮不到你。

要把一个人的发展放在最重要的位置上来。特别是对于刚入职场的年轻人来讲，打杂是不可避免的，但一定要学会带脑子工作，多想几个为什么和怎么办，闲着没事时，多找部门内的资深人士学着点，“偷师”也不错呀。

公司产品。在市场上是否具有竞争力，决定着企业的发展前景。---对于求职者的影响：在这里能否学到更为专业的知识。

比如产品代工，那么研发团队非常强大，而生产部门基本是附属部门。

企业规模。年产值是多少？人员规模有多大？---对于求职者的影响：在这里是否能很快走到前端。

年产值好，相对来讲，收入也会不错；人员规模大，也就意味着管理体系庞大，工作分工会更加细致，你专业知识学得更有深度，但专业知识而比较狭窄。

要从人群中闪现出来，所花的时间相对来讲会久一点。

行业前景。是朝阳行业还是已经是下行企业？---对于求职者的影响：在这家企业的个人发展前景。

可以说，一个行业的前景如果不太乐观，那企业很快会受此影响，发展停滞甚至倒闭，对于个人的影响无论是心态上还是未来规划上，都会有非常大的影响。

企业文化。国学文化？狼文化？---对于求职者的影响：决定了你选择在哪种企业环境下工作。

比如狼文化，那在这种环境下，竞争非常激烈，压力也巨大，但回馈丰厚。也许你喜欢这种氛围，天生是狼战士，那么这种文化很适合你。但有些人觉得天天要996或007的拼命，在钱与命之间，他会选择保命，那有这种想法的人，可能就不适合在这种企业生存。

人员结构。青年轻人居多还是年长者占较大的比重？---对于求职者的影响：这些同事及管理层的理念与方式是否能被自己认同。

年龄代沟是存在的，有时候三观都不一样，光聊天都聊不到一起；管理方式也会不同，年长者比较严谨，负责任，青年人讲究效率与个性体现。

企业性质。国企？央企？民企？外企？社会团体？上市公司？---对于求职者的影响：需要作出选择，判断哪种环境比较适合自己。

各种企业都有优缺点。都说民企管理乱，但对于那些在市场中摸爬滚打出来的民企来讲，生存是第一位，等要发展到一定程度时，才会重视管理。但也不得不承认，民企办事果决，说干就干，没有强大的团队支撑，也没有品牌效应，有的只是一次次的想办法攻克难题，咬着后槽牙，完成目标，一切以成果为衡量标准。对于个人来讲，在这种环境下工作，成长特别快。

当年大家都看好外企。不得不说，外企确实好，管理规范，福利好，氛围好，分工明确，做事轻松。可是，回过头来看看，优点也会慢慢成为缺点。办事缓慢、审批流程过长，有时会失去先机。员工们轻松自在，最后成了温水煮青蛙。

就看看今年甲骨文公司裁员下来的人，民企们排着队去面试他们，但最后的结果却很糟糕，工作十年的工程师，专业技能还不如民企一个两年工作经验的小员工。

你看，门道还是挺多的，但也不一定要全盘考虑面面俱到。一个人的职业路径，各个阶段是不同的，自己作选择的时候，有侧重点地进行筛选，看重3、5个点就行了。