创业融资的必要性_创业公司如何融资呢？

首先，得有一家FA承接你的项目，最好的两家公司，华兴和以太。

如果两家都不愿意承揽你的项目，那么就需要要么你项目非常牛逼，VC自己主动发现你，要么你行业内人脉非常牛逼。但是其实这两点都不存在，因为你项目非常牛逼不需要融资，早被抢光了，如果你人脉非常牛逼，以太和华兴也会抢你的案子

小FA很多，基本都不靠谱浪费时间，或者是和一些特别垂直的小FA也可以。

所以第一，你要准备BP，但是这两家基本能接的案子都能融到钱，除非是时事实在太差了。不过，能让这两家接也不容易。

这刚第一步 已经刷掉了90%的公司了，跟IPO一样，一家好的券商能给你做高估值。

第二步，FA给你约会，通常华兴推给VC的案子都会看，然后就是每天去开会，讲你的案子大概持续一个月 投资经理～投资总监～合伙人～投委会，有意向的公司一般要见三四轮。也很牛逼的公司或FA直接约到合伙人，那样会节省很多很多时间。他能给你约到哪个量级的人，通常是看你的背景。

能到投委会一般都是非常棒的案子了，投票，全票通过了会发ts美元基金一般发了ts很少会撕毁都比较讲口碑，人民币后面有大概率不投，然后律师进场，交割，整体要花3-6个月，非常耗时。

这么说吧，能融到钱，要么你背景很强，要么你超级名校。VC见了这么多案子，可能比你更了解这个市场。很通常的challenge问题是，你凭什么能做到行业第一，如果做不到行业第一，我为什么要投你？赤裸裸的challenge问题类似会有很多。如果你连各种侮辱性刁钻问题都觉得难以回答，那么对不起，你的心里承担不起一家好公司

通常创业这条路上，都不是被事情压垮的，都是自己内心承受不了了，想着还不如上班呢，那就回去上班去吧。反正就是ceo真的很难，内心要很强大。

大学生创业如果无法解决资金问题，就要果断放弃创业；其实资金的解决主要有５点：１、亲人支持比如父母；２、本人和合伙人共同出资；３、投资人：投融资；４、借款；５、众筹；那在这些手段当中，我们首推“众筹”即用消费者的钱做消费者和自己的事；

大学生适不适众筹呢？如何众筹呢？人没有人相信你们呢？这三个问题一出来，基本就否定了厘清了８０%，这里有几个核心因素导致失败或无法实现：

１、没有人相信你们：大家为什么不相信你们呢？因为你们的流量+粉丝少，即数量少；又缺少质量，即你们没有影响力。这就是我们常讲的“人若无名便不要创业”；任何众筹的前题都是要“有名有影响力”即解决流量的问题，又要解决相信的问题，才可以执行众筹；

２、缺少众筹的方法和手段：众筹是比卖产品更复杂的商业模式；在这个商业模式中，核心的三个部分就是挡在所有大学生创业者的挡路虎：如何制定超值的利益方案？即你的众筹物和利益是什么？如何保障？凭什么？众筹者的参与方式即方案。这里面包括很多细节的比如宣传内容、相关的细节，最重要的就是“产品众筹”的产品规划和设计宣传。

３、众筹背后的风险：即管理风险，如果控制不好就是诈骗或是非法集资。最重要的就是投资后管理，即我们如何管理和运营安抚好众筹者，只要有一个人有问题，这就是风险，很多企业就因为众筹成功，结果企业死掉了。

如果上述的回答让很多大学生绝望了，或是无法继续面对了，但对自己的创业又充满无限的激情，那么我推荐另一条路：先做好自媒体。

自媒体就是全新的商业流量，做好自媒体就有流量；自媒体也是相信，成为自明星就能有影响力，解决信任力；自媒体也是场景营销，利用短视频就可以先自己的商业规划和产品设计传播出去，一是测试，二是传播，三也是增加众筹；自媒体也是链接社交化商业比如新零售的核心所在。所以，大学生创业必须要先做好自媒体，如果你连自媒体都做不好，又如何面对商业的残酷呢？

我是孙洪鹤，每天都给大家分享原创短视频创业脱口秀，每天都有更新原创短视频，大家可以关注一下。

我在创业第一次融资的时候相对比较顺利，与投资人首次面谈之后就拿到了200万投资。之所以能这么顺利拿下首轮融资，就是因为在融资前我们的项目就已经完成了市场测试，挺过了创业中最艰难的从0到1的过程，而且我们也赚到钱了，融资是为了实现从1到N的快速裂变，扩大市场规模。

根据我的经验总结，创业者如果想要顺利拿下投资，需要做好这几点准备：

首先，融资是创业者与投资人之间一种平等的价值交换谈判，所以不要因为我们是去要钱的就在心态上比对方矮一截，而是要认定我们是去给对方分钱的。

第二，不要在公司快要运营不下去，最缺钱的时候去融资。恰恰相反，我们要在公司业绩最好，最不差钱的时候去融资。因为公司的发展状况就是你与投资人谈判的筹码，你的筹码越重，换来的投资和股份才会更多。

第三，给投资人一个只能选择投资你的理由。现在有不少互联网创业者凭借着一个好的创意或者产品就想着融资。说实话，这种项目很难能够拿到投资，因为不存在商业壁垒。就目前互联网行业而言，几乎不存在任何技术上的壁垒，更不用说一个创意。在资本大佬面前，任何创意和技术都可以进行复制，而且他们会比你做的更快、更好。因此，对于创业者而言，唯一可以建立的就是市场壁垒，所谓先入者为主，就是这个道理。当你的项目完成市场测试，且已积累了一批种子用户，融资后就可以率先占领市场。这样资本也就只能选择投资你而不是别人。

最后一点是，让投资人相信你本人能够做成这个项目。其实现在很多投资人都是投资“人”，创始人本人的个人魅力、能力、经历也是影响投资人是否选择投资你的重要因素，因为我们都相信曾经或者已经取得成功的人会更容易获得成功。马云为什么能够在六分钟内说服孙正义拿下投资，很大一部分还是因为马云本人让孙正义相信他会取得成功。

企业正确融资的意义：减少盲目融资，减少融资成本，保证融资的成功，增强投资方对企业的信任感，保证企业成功运营，增加企业收益，树立企业良好的社会形象。 每一个创业者都有深深的体会，企业初创期去融资，经常陷入误区，融资触礁失败。融资误区涉及到初创期企业利用商业模式融资的主要方面，包括“公司估值”、“资企对接”、“市场定位”、“财务状态”、“挣钱模式”、“老板人品”、“风险承担”和“团队打造”等。创业者在其中任何一处陷入误区绊倒，都会造成投资方对他的不信任，感觉商业模式行不通，而导致融资失败。

创业最重要的是技术和经验。精神项目，资金都是必不可少的环节。技术和经验决定你的项目，你去做什么？创业精神可以决定你这个企业能走多久，能做多好。创业是一个系统的东西。有经验和技术，没有资金也不行，你没有经验和技术也不行。有技术和经验，还有资金，你还需要创业的，能吃苦耐劳。肯学习的精神，才能把企业做好。这四个环节缺一不可。所以说创业前期就是技术和资金啊，那么后期就是，呃创业的经验，还有管理，还有你的创业精神啊。能够去学习，很能够吃苦，能够去创新啊。能够去面对困难，解决困难。把你的企业才会走的更远。

归公账，进入公司账户

投资人的投资通过增资扩股的方式进入公司，如何增资扩股？听我娓娓道来：

1、公司估值为400万

机构投资要进来首先确定估值，根据你的情况，投资人投资100万，占股25%，说明项目估值是400万（100万/25%=400万）。

2、确定注册资本

初始注册资本是100万元，全部有两个创始人分别持有70%和30%，新股东进来后占股25%，原始股东占股缩水到75%，原始股东以25%的股份对应的注册资本是100万，那么公司新的注册资本总额为133.33万（100万/75%=133.33万），那么新股东占有的注册资本是33.33万（133.33万-100万=33.33万）；

3、确定资金进入方式

投资人投资100万元，公司新增的注册资本是33.33万元，那么投资人把100万中的33.33万打入公司账户作为公司的注册资本金，那么剩余的66.67万怎么办？剩下的资金同样是打入公司账户，在会计做账上是作为公司的资本公积的。公司最后的股权架构为：

总结：你的疑问，是否可以把投资给自己，那么一般是不可以的，投资人投资是看好公司项目，希望把自己投资用于公司发展，所以是希望把投资投到公司账户的。但是作为公司的原始股东当然也希望自己独得这一笔资金，如果这样的话就相当于套现了，投资人一般是不愿意的。

我是壹号股权，中国并购交易师

主做股权设计、并购，业余股民，爱好搏击

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做为一家服务于股权项目对接的机构，经历了太多的早期项目融资了，小编坦白说，需要创业者心态open，重视资本的力量。大从今天所认知的成功项目，无一不是早期资本的推动。我们接触的创业者要么非常了解资本，要么对资本一无所知，通常后者会错失成长扩张的最佳时机。

当然股权融资不是易事，想要受到资本青睐，必须有扎实的业务基础和成长性，如果是一些实业项目或个体项目，踏踏实实的经营反而会更长久，必须引入资本的同时要做好付出代价的准备。