怎样写商业计划书_应该怎么写商业计划书？

谢邀

首先回答第一个问题，如何写好一个商业计划书，也就是我们总说的BP。

个人认为商业计划书还是正统点的好，过于花哨，反而让人觉得不怎么靠谱，在写商业计划书的时候可以从这样几个方面着手：

一是我是谁（WHO）。首先要介绍自己，在看商业计划书的阶段，没有成品展示给投资人，这时候人是很重要的，作为项目的创始人，你有什么样的经历、什么样的背景，你的团队有什么样的历史，是不是有跟这个项目符合的能力，这些都需要你介绍给投资人，也要注意要有针对性，尤其注重实力，可以用数据侧面证明。

二是我的项目是什么（WHAT）。既然是一份商业计划书，并且是为了争取投资人的投资，当然要好好的介绍自己的项目。虽然还没有产品，实事求是的、客观全面的介绍自己的项目，名泉项目的优势和潜力，以及所需资金规划，战略规划等。

三是为什么做这个项目（WHY）。简单明了的将自己准备做的项目行业介绍给投资人，说白了就是当下的市场情况，用简单明了的文字和直观的图表展开说明选择这个行业的原因，以及针对现在的市场状况，我的项目会如何发展。

四是跟我的竞争对手相比，为什么要选择我（WHICH）。通过分析现有的竞争突出自己的优势，证明自己的潜力。当然要注意的是，不可以一味说明对手的不足，显得自己不可一世，衣服钱不上别人的样子，这是不可以的，要一碗水端平，双方各有各的长短。

最后，我的项目未来会发展成什么样子（WHERE）。说白了就是展示自己的雄心壮志，表达自己对项目的信心，描述未来发展的样子，预期效果，注意不要过分夸大，还是要讲究客观和实事求是。

再来如何联系天使投资人。寻找天使投资人的途径有很多尤其是现在这个互联网社交如此发达 的时代，你可以通过朋友介绍结识天使投资人，也可以通过互联网上的社交平台、自媒体平台先联系，之后再登门拜访等等均可。

联系到了天使投资人就说明他对你和你的项目是有一定的兴趣的，这时候如何吸引他、说服他，就把自己的能力和优势摆出来，我在之前的问答里提到过，要想吸引到投资人的目光起码要做注意下面三点：

一是要做好团队。一个配合默契的团队不仅意味着其高效率的团队合作，更代表着一个公司的良好的企业文化，这也必然会带来更好的收益，一个可以看得到发展空间和未来收益的公司，当然更能吸引到创投人。虽然您这里说的是个人创业，但要做下去就不可能总是一个人，一定会组建自己的团队，所以团队质量十分重要。

二是要做好业务，明确自身优势。这里说做好业务不只是说要把产品做好，要想在众多创业者中脱颖而出拿到投资，还要做出自己的特色、业务能力要强，要搞清楚自己的核心竞争力在哪里。

三是要做好个人。不管是对于您现在的个人还是未来的团队，可能一开始创投人接触到的都只有您一个人，作为正在争取投资的创业者，和公司创始人，您的个人魅力、个人形象很大程度代表了整个公司。

以上，是对这个问题的一点个人想法。商业计划书需要的是简单明确，能够表达自己你、介绍项目、分析市场、说明优势和潜力。而天使投资人，通过各种途径找到他，把自己专业和能力摆出来，自然投资人会投你的~

做商业计划书具体有三方面：

1、企业概况。

2、如何赢得并留住客户。

3财务规划。

其中要表时企业头几年的利润水平。

商业计划书作用：

现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书也是希望渺茫。

一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。

什么时候需要用商业计划书：

商业计划书必须是在所要进入的新行业之前写的，因为商业计划书的最终目的是梳理战略，规划以后产品的发展，还有对你的经验的一个总结，经过全方位的推敲，合理的财务预算，最终看看项目的价值大不大，有没有操作的可能。

初创者每天纠结地编写商业计划书是为了什么？当然是为了拿给投资人看，所以我们在编写商业计划书时，就要反复地问自己，投资人关心什么？投资人想看到怎样的一份BP？

投资人每天从各个渠道收到成百上千的BP，所以你的BP在投资人的手里不会停留超过3分钟，如果超过，恭喜你，投资人已经对你产生了兴趣。那我们如何在3分钟之内打动投资人？

我想说首先应该注意的是BP的文件格式，那就是一定要使用PPT。PPT的图文排版让我们对于介绍项目有了更为丰富的表现形式，基本上每页单独阐述一个内容，让整个项目介绍显得更有逻辑，容易让投资人在短时间内清晰地了解到你的项目，同时也方便放于投影仪进行观看。一份商业计划书的PPT，一般在20页左右，越到后期的项目，页数会略有增加。

BP表现形式选好了，那么接下来我们如何展开编写呢？一份优秀的，有着清晰逻辑的商业计划书应该从5个方面来表述。

一、WHAT——你想做什么？

建议1~2页。

第1页可以简单的罗列你的项目名称、行业领域、项目所在地、创立的时间、目前的进展等，让投资人对你项目有一个初步的了解，而不至于看老半天都不知道你是干什么的。

再用1页简单描述一下项目的类型或者定位，说清楚你的项目是做什么的，最好是两三句话就搞定，再配上一些图片，让投资人一目了然。

二、WHY——为什么要做？

建议4~6页。

你为什么想做这个项目呢？肯定是有原因的，那么我们可以从用户痛点、市场规模、市场现状以及竞争优势4个方面来表达。

一两句话说清楚你的目标用户群和用户痛点，这点非常重要，这个痛点其实关系到投资人愿不愿意继续往下看你的PPT。所以创业者在创业前要深刻的挖掘分析市场，避免你的项目只是一个伪需求。

接下来就是市场规模和市场现状，最好用分点或者图表的形式来表达，告诉投资人这个市场有多大，现在这个市场有什么弊端，再结合竞争优势，给人一种你的出现就是为了拯救这个市场的感觉。其实我们不必害怕描述竞争对手，投资人不会因为你的竞争对手有多强大而放弃你，他们是非常乐意看到一个把竞争对手分析透彻并且拥有自己优势的创业项目的。

三、HOW——你要怎么做？

建议2~4页。

这里要说清楚的是商业模式，这也是投资人最关心的问题。一个创新的商业模式，可以让投资人马上约谈你，除非你的团队非常差。那商业模式里面最重要的两点，盈利模式和运营推广，即这个项目是如赚钱的，又是如何实施的，同样用分点或者图文的形式，清晰的表达出来。

四、WHO——为什么是你来做？

建议2~4页。

当投资人已经很满意你的项目方向、市场机会和商业模式的时候，只要你的团队还不错，恭喜你，你已经成功打动投资人了。所以我们在这里要表现的是你拥有一个多么优秀的团队。

说清楚团队的股权和分工，股权是否健康，分工时候合理，合伙人是否在能力上起到一个互补的作用，再把创始人及合伙人的主要背景、经验、资源和特长简述出来，让投资人清楚明白你这个团队可以把这个项目做好，你这个CEO可以把这个团队带领得很好。

可以整个团队都在同一页，也可以每个成员一页，只要页面简洁不拥挤即可，还可以添加一页团队合影，把你们的口号或者理念说出来。

五、HOW MUCH——需要多少钱来做？

建议2~3页。

现在投资人已经对你的项目非常感兴趣了，那么你就要在最后告诉投资人你的融资计划和发展预期。简单的说，就是需要多少资金，出让多少股份，一般来说出让股份不宜超过30%，但也不能太低，太低投资人可能会不感兴趣；然后是这些钱要拿来做什么，大概可以用多久，如果是种子/天使轮的话，一般是半年到一年。最后是在这个时间段里面你的项目要达成什么目标，让投资人觉得你是有规划的，钱用得合理。

总的来说，你的商业计划书是接触投资人的第一道门槛，是创业者给投资人的第一印象。基本上所有的投资人都会从商业计划书的质量来初判一个创业者的综合素质能力。所以，一份好的PPT商业计划书,是打开融资的敲门砖。

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计划书产品/服务部分需要让资方了解产品的特性、竞争优势、其独特的客户价值；如果产品数量较多，可以用表格形式展示，并重点介绍主导产品的特点及其优势。在撰写过程中除了介绍产品/服务上述本身的内容外还可以从研发能力、原材料供应、质量控制、售后服务体系等角度去介绍项目方如何保障产品/服务的生产或提供，展示项目方提供或生产产品/服务的能力。