投前估值怎么计算_小公司怎么估值？

股权投资，并非股份投资，也就是非上市公司投资。应该确定是问非专业人士的估值，因为专业人士也不用我说，尽职调查后，你根据你惯用的方法。而且，应该属于财务性的入股，也就是股权投资并不是买整个公司，你要买下整个公司自己经营，那是要看你自己愿意花多少钱，控制权的价格和股权的价格并不相同。

好了，题目实际上圈定的是非上市企业的财务性股权投资，怎么估值？其实很简单，分两类，一类是有同类型上市企业，比如这家企业卖猪肉，A股里面双汇就是卖猪肉，或者其他还有很多家，这个时候，你就根据公司未来的目标和愿景，选取一个参照物，按照市盈率来估定。这里注意，参照之后你可以比较净资产收益率，你也可以比较销售利润率，你也可以比较市盈率。但是切记，由于非上市公司本身财务是不透明的，你要找一项可以参照的项目。比如一些非上市企业营业收入并不准确，是有水分的，那么你就要参考市净率。双汇市值比双汇的净资产，你已经知道你要投资企业的净资产，倒算市值，然后根据你要的占比，来计算你要支付的投资款。另外对于参照的行业，你要注意，有些明明是食品行业，但是公司不甘心食品行业低估的局面，他会宣称自己是保健品行业，这个时候你的估值行业不要被误导。

上面这一种略微懂点财务知识即可迎刃而解，那么没有参照的怎么办？也就是新兴企业，比如一个企业有一个很特殊APP或者专业的零部件，市场上独一无二。一般来说没有参照的东西你很难去估值，给予略懂财务人士的做法是，投资方让对方直接出投资回收预测，也就是预测未来现金流量。如果你觉得被投资方出的未来预测现金流量是合理的，计算现值，得出市值。如果你觉得对方是吹牛皮，那么加个对赌协议，就按照被投资方给的现金流量或者利润预测。

对于非财务人士，实际上投资并无参照新兴行业要小心，前几年各种共享单车，P2P倒了很多，即便如此你还要投资，你心中粗略的给个未来5年这个企业的利润增长率，比如增长50%，那么就按照市盈率50倍给估值。

如果被投资企业完全没有利润，你又很看好呢？那么，估值没有用，你得赌一把。

故而，估值在于你对标的企业行业和企业团队的认知能力，这是一切的基础，并非什么都需要量化。

很简单的问题！假如创始人投资50万元并注册一注册资金50万元的公司。天使投资1000万元后，公司投后估值为1亿元，公司注册资金55.555万元，资本公积金994.445万元，天使投资1000万元后占公司总股比10%。正常公司股东会议会通过资本公积金转增股本的决议，根据股东会决议实施每10股17.9股，总股本从55.555万股扩大到1049.895万股，注册资金从55.555万元扩大到1049.895万元。资本公积金转赠股本原则是新老股东同股同权，转赠后不会改变股东股权比例。

如果是投前估值1个亿，天使投资1000万元后，公司注册资金则从50万元定增至55万元，资本公积金995万元，天使投资人占有9.0909%股权，投后估值为1.1亿元。经过公积金10股转增18股后，注册资金从55万增长1045万元，总股本也是从55万股增长到1045万股，股东股权比例不变。

通过资本公积金转赠股本来扩大注册资金和总股本，进行初创公司第一步系统的科学的企业市值管理。其中企业市值=总股本x总股价，在企业市值相同情况后，增加总股本来调控每股股价，具有多个维度的积极意义，为初创企业后续持续的融资及资本运作做好准备。

本答案假设创始人投资50万，公司注册资金50万。如果公司注册资金大于50万元，原则创始人需要约定时间补足注册资金。所以初创公司不要随意虚涨注册资金，为了减少未来出资义务，建议尽可能减少企业注册资金金额，以50万～100万注册资金好，设立创业防火墙及风险保护机制，系统解决创业路上千万个坑！

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您说的出让15%的股权之后是估值4000万，还是出让的15%的股权估值4000万？还是其他所指？ 如果是第一种情况。

就好解释。在资本市场，一般的企业估值是按照企业资产的5-10倍来计算的，假设所投资的企业，你所投的部分资产等于600万，出让了15%的股权，那么剩余：600万*（1-15%）=450万，良好估计情况下，资产再乘以10倍，差不多就是4000万了。如果说出让的15%的股权估值4000万，那是不可能的，除非不是这个说法，那只能说概念混淆了。有其他疑问可以咨询华绅资本集团，与您携手共进！

近年来，我们现在经常会看到某某企业拿到了几个亿的B轮融资，投后估值二十个亿这样的新闻，估值十亿美元以上的“独角兽”又频频霸屏。对高估值的强调让很多人都认为企业的估值越高越好，融资越多越好...真是这样的吗？

答案是肯定的估值并非越高越好！！

不少创业者认为融资企业估值越高，就说明企业越值钱，越有发展前景，所以当然是估值越高越好。但其实，估值不是一味的越高越好，融资企业要看到高估值背后所蕴含的高风险。

这里我们就要提到TS(term sheet)，即投资条款清单。在投融资过程中，投融资双方会签署一份TS，来明确双方的权利义务。在TS中，和融资企业估值相关的“坑”就是“反稀释条款（反摊薄条款）”：融资公司增加注册资本时，若认购新增注册资本的第三方股东，对合资公司的投资前估值低于投资方认购本轮股权时的公司投资后估值，则投资方有权在合资公司新股东认缴新增注册资本前，调整其在合资公司的股权比例，以使投资方本轮股权比例达到以本轮投资价款按该次新增注册资本前对应的公司估值所可以认购的比例。员工期权计划以及经投资方同意的其他方以股份认购新增注册资本（认购价格低于投资方本轮认购价格）的情况除外。

通俗的理解“反稀释条款”，就是融资企业的后续融资时的每轮估值都必须高于前一轮，否则将会触发反稀释条款，通过调整前轮投资方的股权比例或者创始股东向前轮投资方支付货币补偿。条款的目的就是防止上轮投资方的股权价值因为后续估值的降低而被稀释。

可见，过高的估值会为融资企业带来沉重的压力，融资企业若后续的估值无法提高，则要么会触发反稀释条款，要么就会被迫放弃再次融资的机会。

❷融资并非越多越好

融资企业获得的融资资金越多，则意味着融资企业有更多的资金支撑企业快速发展，这么说来应该是融资的金额越多越好。以下是确认投资方用多少资金购买企业多少股权的公式：

投资金额占股比例=投资金额/融资企业估值×100%。

融资企业获得投资方的资金，是以稀释创始股东的股权比例为代价的。可见，融资金额过高，创始股东的股权比例就会被稀释的更多，一旦创始股东无法保持控股地位，则将不符合IPO挂牌申请企业报告期内实际控制人不能变更的规则；若融资企业IPO成功，创始股东股权比例稀释过多，持股比例过低，则很容易遭受恶意收购。

为此，创始股东应珍惜自己的股权，要在融资金额与稀释股权中找到平衡。

❷融资并非越多越好

融资企业获得的融资资金越多，则意味着融资企业有更多的资金支撑企业快速发展，这么说来应该是融资的金额越多越好。以下是确认投资方用多少资金购买企业多少股权的公式：

投资金额占股比例=投资金额/融资企业估值×100%。

融资企业获得投资方的资金，是以稀释创始股东的股权比例为代价的。可见，融资金额过高，创始股东的股权比例就会被稀释的更多，一旦创始股东无法保持控股地位，则将不符合IPO挂牌申请企业报告期内实际控制人不能变更的规则；若融资企业IPO成功，创始股东股权比例稀释过多，持股比例过低，则很容易遭受恶意收购。

为此，创始股东应珍惜自己的股权，要在融资金额与稀释股权中找到平衡。

❸投前、投后，区别巨大

创始股东和投资方在确认融资企业估值时，应谨慎把握投资方给出的估值是投前估值还是投后估值。一字之差，就会让创始股东的股权比例失之千里。

举个例子来看，如果某融资企业按投前估值2000w计算，投资人投资500w，则占的股权比例就是500w/2500w*100%=20%。而如果按投后估值2000w计算，投资人投资500w，则占到的股权比例就是500w/2000w*100%=25%。

❹估值与员工期权池

投资方一般都会要求融资企业建立员工期权池，用于实施员工激励。而这其中就隐含着对融资企业估值和创始股东股权比例稀释的影响。投资方都往往要求在“投前估值池”中保留足够的员工期权池。

以上面那个投资方投500w占20%为例，如果TS中写明包括员工期权,则意味着在投前就需要设立员工期权池，假设员工期权池有10%，就意味着融资后创始团队占股只剩70%。如果TS中写明不包括员工期权，那融资结束后创始团队还剩80%，后期的员工期权池可以由创始人和投资人共同协商稀释。

无论是企业投融资，还是并购交易，一个足够接近公司真实价值的估值，是双方交易的基础。在这个过程中，“卖个好价钱”虽然重要，但也不能本末倒置将估值视为一切。选取适合标的企业的估值方法，确定合理的估值区间，促成交易才是估值的真正意义所在。

投资1000万占股10%，投前估值是9000万，投后是1亿。一年后估值5000万撤股，5000万*10%=500万。这个是根据你描述的计算，但实际投资一般不会如此，一般都有保护条款的。不会如此退出。

合理估值一般是按银行利息计算出来的，按照国外20的市盈率（即5%的股息率，高于银行利息率）为合理估值。当然了，在中国国内，大盘股15倍的市盈率，中小企业25-30倍的市盈率。至于如何算合理估值，我是这样认为的：每股净资产+每股资产公积金+年每股收益x合理的市盈率=合理的股价 （合理的市盈率也要结合行业、企业的发展来给出）一般低估的股价，就算短时间不涨。但我个人认为，最多两年就能达到合理估值。最主要的是，一定要拿住了。

vc要求在成功的公司身上赚到10倍来弥补其他失败投资。投资回报与投资阶段相关。投资早期公司的vc通常会追求10倍以上的回报，而投资中后期公司的vc通常会追求3-5倍的回报。假设vc在投资一个早期公司4年后，公司以1亿美元上市或被并购，并且期间没有后续融资。运用10倍回报原则，vc对公司的投资后估值（post-moneyvaluation）就是1000万美元。如果公司当前的融资额是200万美元并预留100万美元的期权，vc对公司的投资前估值（pre-moneyvaluation）就是700万美元。vc对初创公司估值的经验范围大约是100万美元–2000万美元，通常的范围是300万美元–1000万美元。通常初创公司第一轮融资金额是50万美元–1000万美元。公司最终的估值由投资人能够获得的预期回报倍数、以及投资人之间的竞争情况决定。比如一个目标公司被很多投资人追捧，有些投资人可能会愿意降低自己的投资回报率期望，以一个高一点的价格拿下这个投资机会。2、期权设置投资人给被投资公司一个投资前估值，那么通常他要求获得股份就是：投资人股份＝投资额/投资后估值比如投资后估值500万美元，投资人投100万美元，投资人的股份就是20％，公司投资前的估值理论上应该是400万美元。但通常投资人要求公司拿出10％左右的股份作为期权，相应的价值是50万美元左右，那么投资前的实际估值变成了350万美元了：350万实际估值+$50万期权+100万现金投资=500万投资后估值相应地，企业家的剩余股份只有70％（=80％-10％）了。把期权放在投资前估值中，投资人可以获得三个方面的好处：首先，期权仅仅稀释原始股东。如果期权池是在投资后估值中，将会等比例稀释普通股和优先股股东。比如10％的期权在投资后估值中提供，那么投资人的股份变成18％，企业家的股份变成72％：20％（或80％）×（1-10％）=18％（72％）可见，投资人在这里占了企业家2％的便宜。其次，期权池占投资前估值的份额比想象要大。看起来比实际小，是因为它把投资后估值的比例，应用到投资前估值。在上例中，期权是投资后估值的10％，但是占投资前估值的25％：50万期权/400万投资前估值=12.5％第三，如果你在下一轮融资之前出售公司，所有没有发行的和没有授予的期权将会被取消。这种反向稀释让所有股东等比例受益，尽管是原始股东在一开始买的单。比如有5％的期权没有授予，这些期权将按股份比例分配给股东，所以投资人应该可以拿到1％，原始股东拿到4％。公司的股权结构变成：100％=原始股东84％＋投资人21％＋团队5％换句话说，企业家的部分投资前价值进入了投资人的口袋。风险投资行业都是要求期权在投资前出，所以企业家唯一能做的是尽量根据公司未来人才引进和激励规划，确定一个小一些的期权池。3、对赌条款很多时候投资人给公司估值用p/e倍数的方法，目前在国内的首轮融资中，投资后估值大致8-10倍左右，这个倍数对不同行业的公司和不同发展阶段的公司不太一样。投资后估值（p）=p/e倍数×下一年度预测利润（e）如果采用10倍p/e，预测利润100万美元，投资后估值就是1000万美元。如果投资200万，投资人股份就是20％。如果投资人跟企业家能够在p/e倍数上达成一致，估值的最大的谈判点就在于利润预测了。如果投资人的判断和企业家对财务预测有较大差距（当然是投资人认为企业家做不到预测利润了），可能在投资协议里就会出现对赌条款（ratchetterms），对公司估值进行调整，按照实际做到的利润对公司价值和股份比例进行重新计算：投资后估值（p）=p/e倍数×下一年度实际利润（e）如果实际利润只有50万美元，投资后估值就只有500万美元，相应的，投资人应该分配的股份应该40％，企业家需要拿出20％的股份出来补偿投资人。200万/500万=40％当然，这种对赌情况是比较彻底的，有些投资人也会相对“友善”一些，给一个保底的公司估值。比如上面例子，假如投资人要求按照公式调整估值，但是承诺估值不低于800万，那么如果公司的实际利润只有50万美元，公司的估值不是500万美元，而是800万美元，投资人应该获得的股份就是25％：200万/800万=25％对赌协议除了可以用预测利润作为对赌条件外，也可以用其他条件，比如收入、用户数、资源量等等。

很多创业的朋友在企业刚起步的时候都会尝试去找天使投资人或者天使投资机构要钱，但要是天使真给钱的话很多人可能都不知道该怎么要这个钱?这钱肯定不会白给!其实大方向挺简单的，无非就两种方式：出让股份或者借钱。

出让股份的方式在早期的公司就是一个数字:估值。公司有多少股票，每股多少钱都没意义，你需要知道的就是公司一共值多少钱(一会再说怎么样能算出一个”客观”的价值)。假如你的公司值80万，如果投资人投入20万，那么钱进来后公司就值100万(80万 + 20万)。这100万里面有20万是投资人给的，所以投资人就占20%的股份。在投资行业里这80万的估值叫投资前估值(pre-money valuation)，100万的估值叫投资后估值(post-money valuation)。假设公司有两个创始人而且一开始你们已经沟通好一个人占60%的股份(创始人甲)而另外一个占40%(创始人乙)，那么投资人的钱进来前甲的股份就值48万(80万 * 60%)，钱进来后这48万还是48万，但是占有的股份比例变成48%(因为投资后估值是100万)，同样的创始人乙的股份从40%变成32%(80万 * 40% / 100万)，行业内称甲和乙的股份被“稀释”了。

稀释基本上是一个不可避免的融资后果，有些人可能会在天使的钱没进来前谈好“不允许稀释”的条件，这些条件很多都是不切实际的(除非现有股东愿意追加投资额)，比如上面的例子甲跟乙说天使的钱进来后不影响乙的股份比例，甲把自己的48万(60%)出让20万给天使投资人，那么公司的估值还是一共80万，乙的股份比例还是40%。这个做法是不恰当的(起码在会计上)，因为天使给出来的20万现金是进入了甲的个人财产，公司是没有任何得着，除非甲答应把这20万奉献给公司(那是做慈善，不是投资)。

另外一个创业者经常犯的错误就是觉得出让股份的比例和进来的资金金额是成正比的，比如上面的例子投入20万就占20%的股份，那投入30万就好像应该是占30%?50万就占50%?实际上30万是占27.27%(30除以110)，50万是占38.46%(50/130)，这个不直观的结果也是因为融资是一个稀释股份的过程，而不是一个买卖股份的过程，钱是进入公司的账而不是股东的账。

有了估值一切都简单，要多少钱就必须稀释多少股份，但是估值不是一门数学，甚至不是一门科学，很多时候更像艺术：凭感觉!很多人可能会告诉你很多估值的方法(包括我下面也会说一些)，但你要永远记住在天使阶段的投资最重要的就是感觉(不管是从投资人还是创始人的角度)。这有点像谈恋爱或者艺术品，你可以用很多客观的条件来评估，但最后的结论都是主观的。也正因为是这么主观的东西，所以天使投资都是围绕着朋友或者熟人，我如果不认识你我就主观的觉得你不靠谱(或者不知道你靠不靠谱)。

好，在“估值就是艺术”这个前提下，我就说一下有什么客观的估值“方法”。第一个肯定是净利润，就是公司过去一个月或者一年赚了多少钱?比如过去一个月净利润是2万，乘以12个月就是24万，那么公司的估值就大概在240万(24万*10)和2400万(24万*100)之间，你会发现这两个数字相差很远(十倍)!是的，我都说了，估值就是艺术，不是科学!假设估值是240万，那么公司的市盈率就是10(意思就是你投资多少钱公司就能10年后把本金赚回来)，市盈率是所有估值数字里面用的最多的，它不代表一切但能让你跟别的公司做比较，比如Facebook在2011年头做了一轮融资就估值500亿美金，按照Facebook的2010年净利润5亿估算来算它的市盈率就是100，所以在上面的例子如果你的公司估值是2400万那你就跟Facebook的市盈率一样!美国过去100多年的500强公司的市盈率大概是20(最高是2000年的时候的40多，最低是1920和1930年代的5，资料来源：http://www.multpl.com)。不同行业的市盈率会差很远，其中主要的因素是盈利的增长率，如果我的公司上一年和前一年都是赚24万，那我的市盈率可能就只是20，你的公司上一年是赚24万但前一年是12万的话，那你的公司可能就可以要50甚至100的市盈率(也就是更高的估值)!这个背后的逻辑是：你以前赚多少钱不重要，以后能赚多少钱才最重要。基本上就是这个逻辑导致整个互联网行业很多的公司都估值过高，也是巴菲特不愿意投互联网行业的原因!

如果公司不盈利那就没有市盈率可谈了，那剩下的估值“方法”都是非常粗略。比如可以用銷售額来比较，所谓的“市價與銷售額比率”，但是这个比较只在类似行业里才有意义，比如超市里卖苹果的小店一天能卖1000个苹果好像很不错，但可能就赚500块，但苹果公司一天卖一部iPhone就能赚几千块!超市的苹果店可能銷售額比苹果公司的体验店要高，但不代表公司的价格就可以更高!

有一个估值方法是比较直观的，你的公司之所以会值那么多钱就是因为创始人的功劳，比如公司估值300万，创始人自己投入了60万，那剩下的240万就是创始人创造出来的财富，如果公司是两个创始人全职做了一年的话，那就等于每人每个月创造了10万的财富(10万 * 12 * 2 = 240万)。所以从投资人的角度如果投资一个这样的公司(不管投多少钱)，那就等于是愿意给创始人一个月10万的“工资”(当然这个只是在纸上面的“工资”)，所以为什么说天使投资是“投人”，其实很多时候是在问一个问题：这几个人到底“值”多少钱?

最后说一下天使阶段的一些实际的估值范围，如果你公司的投资前估值是超过3000万人民币，那你就应该考虑去找风险投资，这个基本是他们的门槛，因为他们钱多(相对天使来说)，一个项目如果投的钱太少就需要管太多项目，人员不够(风投的投资经理薪水不低)，所以他们要嘛不给你钱，给你的话就起码1500万人民币(这个数字有上升的趋势)，投资前估值如果是3000万的话那他们就占33.33%(1500除以4500)，这个股份比例也基本是他们想要的上限(撑死40%)，因为再多的话创始人的原动力就开始下降了。很多天使投资人都不愿意一个项目投超过200万人民币，而且基本是越少越好，如果你公司投资前估值是2000万人民币的话，那天使的200万就只能占9.09%(200除以2200)，所以一般来说你公司的估值在2000万人民币以下的话就能找到更多的有可能投你的天使投资人。2000-3000万人民币这个估值是最尴尬的，因为这个时候天使嫌你太高而风险投资嫌你太低!这几年会出现所谓超级天使(super angels)的其中一个原因就是填补这个尴尬的融资范围(funding gap)，他们愿意一个项目投几百万到一两千万。

既然估值是那么的难和不客观，有时候创始人会选择另外一种融资的方法：借钱。其实借钱是历史最长的“天使投资”方式，但古时候都是以个人的名义借钱，就是不管创始人的业务赚不赚钱，最终也要把钱还给“投资人”。现代的借钱以公司名义的多，如果公司破产的话借给公司的钱可能就全没了!所以很少投资人愿意借钱给公司，除非是信誉特别好的公司(比如可口可乐发现债卷，那就是向广大人民借钱)，所以早期公司现在一般都以“可换股贷款”(convertible loan)的方式向投资人借钱，这样子如果公司最终成功的话投资人可以分享一点成果。可换股贷款就是投资人借钱给公司，年利息一般是7%-10%(好像有下降的趋势，这个跟银行当前的利息也相关)，如果以10%的年利率借100万，一年以后公司就欠投资人110万，如果那个时候有风险投资的基金进来的话，公司就会有一个估值(我还没听说过风险投资愿意以可换股贷款的方式投资的)，这个时候那110万就自动换成股份，比如公司投资前估值是3000万，风险投资基金投入1500万，那么投资后估值就是4610万(3000 + 1500 + 110)，天使投资人这个时候就占2.386%的股份(110除以4610)。所以天使投资人比风险投资赚的就是那一年的利息，从投资回报的角度来看是挺亏的，因为那一年的风险很高!万一借了钱一年以后公司破产的话，那就很可能血本无归!就算不破产，如果一年后没有风险投资的钱进来的话投资人也只能继续等(这个时候公司不太可能有钱可以换)，两年三年也得等，所以名义上是借钱，实际上就是推迟估值。既然风险这么高，一般可换股贷款都会有条款让天使投资人能吃点甜头，一个常见的条款就是在风险投资投入的时候以一个折扣的价格换股，常见的折扣是7折到8折，假设8折，在上面的例子天使的110万就等于变成137.5万(110除以80%)，投资后估值就是4637.5万(3000 + 1500 + 137.5)，天使投资人就占2.964%的股份(137.5除以4637.5)。另外一种过去一年开始流行的甜头是估值上限(valuation cap)，就是先说好在风险投资进来的时候公司的估值不能超过一个数目，如果超过的话天使投资人还是以上限的价格换股，用上面的例子，假设估值上限是2000万，那风险投资进来之前天使投资人先换股，等于是做了两轮的融资，第一轮的投资后估值是2110万(2000 + 110)，天使占5.21%的股份(110除以2110)，第二轮的风险投资进来前天使的5.21%股份就从110万的价值升到156.3万(3000万 * 5.21%)，风险投资的1500万进来后估值就是4500万(3000 + 1500)，天使这个时候占3.47%(156.3除以4500)。

总的而言投资人是比较喜欢以出让股份的方式投资，而创始人是比较喜欢以可换股贷款的方式融资!一般只有比较好或者成熟的项目才能以可换股贷款的方式融资，第一次融资的项目都很难用这种方式，很多是已经以出让股份的方式融过一轮以后，又没能把估值做到风险投资愿意进来的阶段，那只好再去找天使，但因为之前有过天使的投入可能就更能说服其他天使借钱(可换股贷款)。