怎么才能做好保险_保险怎么做才能做好？

我是保姐爱生活，从事保险工作十年了，我来回答一下吧！

购买保险怎么买才好?

现实生活中:

1.站在大多数客户的角度来说，只要自己想买的才是最好的。管他代理人还是业务员说的天花乱坠，我想给孩子买就给孩子买，别的一概不考虑。

2.现在大多数代理人的角度，能卖出去的，能让其通过考核的保险，肯定就是最好的保险，于是，公司主推什么就卖什么。

造成的结果就是很多人买错保险，有说保险骗人，有说保险没用……

不过买保险本身并没有标准的版本，本来就是因人而异的事情。

所以想买好保险，买到适合自己的保险，就应该先做需求分析，分析自己需要哪些保险，然后再做预算控制，评估自己的缴费能力，根据缴费能力按需配置。

需求分析:你可以自己画一个三角形，横着画两条线 水平分成三份

最底层是基础风险也叫损失性风险， 对应的风险因子有：意外、重疾、医疗、财产损失，也就是说发生了这些风险会让您的家庭财富外流，而这些风险可以通过转嫁给保险公司承保。

再往上一层是中端风险也叫支出性风险，对应的风险因子：子女教育、养老，就 是未来一定要花的钱，在你一生中把确定要花的钱提前规划，利用复利产生 倍增，让钱生钱。

最顶层是高端风险也叫所有性风险，比如婚姻、税务、债 务等风险。这些风险也可以提前用专业工具规避财富损失。

这样您就清晰了保险配置是自下而上的管理，然后看看您目前最担心的是哪部

根据需求，大致清楚自己要配置哪些保险，然后根据自己的交费能力选择相应的保险。

给谁买，买什么险种，配置多少保额合适？根据预算是买终身的还是定期的，如果是重疾是单次赔付还是多次赔付的，等等……

我就不展开来说了，如果有兴趣可以关注我，给我留言也可以私信给我！我看到了会一一回复的

做好保险首先要有一个平和的心态

一、要熟练掌握保险的专业技巧

二、要养成每日工作日志的好习惯

三、把我每天拜访时用过的话术记下来，顾客欢迎你，为什么？不欢迎你，你又错在哪里，

四、把今天拜访的客户分门别类，什么样的客户可以马上成为你的用户，什么样的客户可以成为你的

五、把自己的每日日志作周记，好好分析这一周您有什么收获，为自己定立下一个目标。

六、每月日记，对自己的一个月工作做全面总结做到些，你会发现，从你的日记当中，你学到了不少，而且要认真向老前辈学习

我们把这个问题修改成如何把保险做好？如何加入保险方式？

首先我们来回答第一个问题：如何把保险做好？

我们引出三个关键词：心态，自律和格局。

1. 新人阶段，特别需要调整好自己的心态。

首先要发自内心的理解保险的理论基础，保险是基于大数法则，概率事件。所以在做保险的过程当中，我们能否把保险做好、我们能否获得客户的认同、我们能否做好团队，这些问题的结果也是一个概率事件。我们需要每天有大量的拜访，才可能在拜访当中获得客户，或者获得我们的合作伙伴。这本身也是一个概率事件。如果拜访客户被拒绝了，我们就会感到很内心的沮丧，这个就是需要心态建设。我们要牢记被拒绝是常态，获得成功的第一个要素就是加大拜访量。销售业绩=拜访量X拜访成功率X每单的成交金额。后两者——拜访成功率和每单的成交量，取决于自己的能力的持续提升，这两种能力的提升需要很长时间。拜访量直接取决于自己的努力程度，这个是大概率自己可以控制的。当然这个难点对于很多新人来说，经过一段时间以后，就缘故的资源耗尽，这个时候就需要学习如何拓客。

总的来说，新人阶段的心态建设尤为重要。牢牢记住被拒绝是常态，只有经过千锤百炼，才能够在实践当中增长自己的专业水平，获得客户的信任，持续的获得客户和源源不断的转介绍，这个是成长规律。

第二个关键词是自律。

保险公司的营销员代理制度，它完全不同于普通公司的朝九晚五的坐班制度，它会给营销员大量的时间自由，这就会产生出一个特别大的挑战。就是在没有朝九晚五的制约之下，我们能否坚持每天完成必要的拜访量，每天完成必要的理论学习，每天完成重要的资料的梳理。进入保险公司一段时间以后，和其他的职业一样，可能会产生一定的疲倦，这个时候就特别考验我们的自律的特质，坚持持续拜访，坚持学习，坚持向那些比自己高的人学习，这是一个自律的重要表现。

第三个关键词是格局。

寿险行业有较快的离职率、较低的留存率，一年以内留存率不到50%。三年以后中国的所有寿险保险公司人员的留存率不大于30%。所以任何一位想健康的活下来的营销员都需要培养更高的格局，培养自己的领导力和影响力。不但自己认同寿险这个行业，还要影响更多的人加入到这个行业当中。否则基于前面所说的较大的离职率、较小的留存率，这个行业将会面临更大的挑战。格局有多大，结局就有多好。高格局需要高的眼界，更高的思维模式，持续学习领导力、情商、沟通能力；需要持续的投入，每年至少要花3%到5%的收入用于自我能力的提升，培养自己带团队的思维和能力。自己拥有团队以后，还要不断学习如何培养自己的团队系统，只有具备更高的格局，才能在寿险这个行业待得更久。

如何才能加入保险公司呢？每家保险公司可能有不同的要求。我们这里举例，国内一家极有影响力的纯外资的保险公司的加入流程。

第一需要进行职业能力测试，判断这个人是否适合寿险这个行业。测试结果包括两种，第一个是积极招聘，第二个是谨慎招聘。如果是谨慎招聘，需要花更长的时间，了解这家公司和这个行业，才可能被正常录取。

第二步要进行面谈，包括引荐面谈、业务经理面谈和总监面谈。

面谈成功以后，

第三步要进入到该保险公司的内勤人员的面试。主要询问以下三个问题。第一自我介绍。第二，过往的工作经历，第三，为什么要加入到这个行业和这家公司？这个背后是对自己的过去的经历和价值观还有能力的一种快速了解。

第四个步骤：需要进行集体面试，需要有该公司的培训部门和培训老师，以集体面试的方式考察每一位候选人的能力价值观和是否适应这个行业。在集体面试时需要着正装，准备一百个潜在客户的人员名单和联系方式，需要进行身份证和学历证的验证。

第五步：参加一个月的体验式培训和衔训。如果集体面试是通过以后，就由你的引荐人为你预约这个公司一个月的入职培训和衔训。培训完成以后，该公司会和您签订销售代理合同，你就成为一位合格的保险营销员。

1.向你家人说清楚,你现在做保险是为了锻炼自己,而且保险公司确实是一个很能锻炼人的公司,并且做保险一开始几个月没有出单都很正常,贵在坚持2.必须熟悉你卖的产品,这样客户问起来的时候你成功的几率更大,如果客户问的问题你都不懂,人家怎么信任你,购买你的产品呢3.性格要开朗些,要有勇气去面对各种各样的客户,不是所有的客户素质都很高,所以脸皮要厚4.卖保险就是做推销,想要把你的产品推销出去,首先得把你自己推销出去5.多看一些营销方面的书,拓展自己的能力6.不懂的最好多问别人,向老业务员请教,多学习人家的经验,取长补短

1、对产品知识的了解，对公司了解，对行业了解，以及对自己未来的职业生涯有一个理性的认识！

2、经营好客户，我觉得这是所有营销行业的共通点，很多保险营销高手都是把身边周遭的人都当作自己未来潜在客户，做好每一位客户的维系工作，用心去打动客户，其实很多客户购买保险不是觉得这个产品在未来能给他带来多大的好处或者是利益，有绝大部分客户是在买营销员的人品，以及信任！要做好保险，先做好客户的朋友！

3、肯定是多学学前辈的方法，多跟前辈去展业，我个人提议是学着从车险建立客户群，车险是有车一族必备的，做好车险维系（代为办理，代为理赔、提供一些车险信息）这样客户会感觉到你的为人，从而相信你！而且有车一族也相对于有这个经济能力购买大额险种，是你成为做大单的捷径！

希望能帮到你！加油！

做保险前，希望你能先做一个善良的人，因为保险的初衷就是为了帮助更多的人。

保险行业属于金融行业，保险产品是比较复杂的金融产品，如果真的想从事这个行业，给你个建议，先把心情沉淀下来，好好把专业知识学习一下，善待你的客户，你就会有更多的客户。如果只是想捞一笔钱就走人，那么你就将是这个行业的过客。

再开个玩笑，社会为什么会进步？就是因为小的不听老子的。

保险行业的进步，需要有“独立思想”的年轻人，而不是“听话照做”的天天被洗脑用话术和手段去成交的那些人。

我是野猪，我来回答！

不好意思，又要讲讲大道理了！大道理听得让人生厌，可是老鼠怕猫这个话对老鼠来说，却的的确确是有用的真理！

想要在这个行业站稳脚跟的确不容易，所谓成功没有捷径，我总结了几条，以供你参考。

第一，勤奋

正所谓天道酬勤，勤奋是在这行站稳脚跟的基础，抛开这个基础，后面要说的话就没有意义。一个优秀的保险营销员应该要做到四勤：手勤，脚勤，脑勤，嘴勤。体现在日常工作里面最重要的就是：坚持每天开早会学习，坚持每天见4~6个客户，坚持每天做工作日志，坚持每周整理客户档案，坚持参加公司安排的一切学习活动。

第二，学习

保险是一门专业性很强的工作，里面牵涉到大量的专业知识，以及大量的边缘知识，通过公司安排的制式化学习课程，以及早会上的持续学习，才能逐步完善自己专业知识，成为一个专业人才。不要奢望一口可以吃个胖子。里面需要学习的内容真的非常多。现在的市场，客户对业务员的专业度要求越来越高，唯有持续不断的学习，才能在这个领域里面呆住，不至于掉队。

保代知识，专业化销售流程，保险的功能与意义，专业及日常礼仪，销售心理，保险法，合同法，税法，婚姻法，民法等等，将来晋升为主管后，还有团队管理，团队文化建设等一系列的课程。毫不夸张的讲，保险公司是所有企业中，培训课程最多的单位。如果可能的话，再培养一两样健康的兴趣爱好，例如，运动，花鸟虫鱼，书法丹青，音乐阅读等等，参加或者建立自己的兴趣爱好圈子。既可以获得乐趣，又可以扩大交际。

第三，学以致用，知行合一

学习的目的是精通，精通的目的是使用。所有学到的知识，都应该在市场上去检验，通过学习——实践——学习——实践。不断提升自己的专业技能。你会发现你的收入和综合能力也在逐步提升，慢慢的你将成为金融保险里的专业高手，为自己将来遇见高端客户时刻准备着成为一个高端的业务员。

第四，心态

寿险保单的签单率差不多是2~3%，也就是每100个人，几乎有97~98个人会拒绝你。这对一个人的心理是很严重的考验，做保险做的时间长了，你就会明白，心态的坚持，其难度是大过勤奋的坚持的。所以，一定要懂得同理心，正确看待客户的拒绝，各种挫折，只要没有弄死我们，就会让我们更强大！（说起来容易，做起来真的不容易！）

肉体的辛苦可以克服和忍受，心理上的辛苦，忍受的难度要大的多的多！

心态决定了你的行为，行为决定了你的习惯，而习惯会决定你的未来！

祝你在这个行业里，能越走越远，越飞越高！

我是野猪，希望对你有所帮助！