销售员工入职协议_初入销售行业有什么需要注意的呢？

入职第一天就选择离职，我没有亲身经历过，但我见证的却不少。

举个见证过的例子。

公司上午刚面试了一名保安，他是一名退伍兵，刚从部队退伍不久，很是精干。我对他很满意，想把他当保卫科长来培养，也说明了我的意图。先让他站一段时间的“形象岗”锻炼一下，他也答应的很痛快。给他配发了崭新的保安服就上岗了。

可他站岗不到两个小时就找到我，提出辞职不干了。我问他为什么，不是我们谈的好好的吗？怎么说不干就不干了？

他对我说，受不了别人那种异样的眼光。觉得人们的眼神怪怪的，对这么精干的小伙子当保安，和一帮保安大叔在一起感到不可思议。觉得人们瞧不起他，当保安低人一等。

我觉得，之所以会出现入职第一天就离职的事，主要原因在于员工对应聘的工作岗位了解不深，求职存在比较大的盲目性，存在求职心切的普遍心理，对所应聘的公司及其工作岗位，没有做认真的了解和论证。一旦入职就发现事与愿违，心理产生很大的落差。不过，能及时发现问题、及时止损也挺好，免得误时误事，对公司和个人都被动。

作为公司的hr,当发生员工入职当天就离职的事，也会感到尴尬，会觉得自己的工作没有做到位，与新员工的沟通工作没有做好，也会感到没有“面子”。

要想避免如此尴尬事情的发生，求职者和公司hr,都应该充分沟通交流，不能带着疑惑入职，将疑惑问题解决在入职前。

一、既然是集团公司，这家公司在市场存在的价值就有。

二、你自己的定位，是否愿意接受销售岗位？现在很多公司招人难，就会在招聘时多设置岗位，例如:储备干部、销售内勤、销售助理等。

三、这个销售团队有多少人？与老员工沟通沟通，用请教的方式，别用记者式。

五、为什么待遇和工作内容与面试不同？公司或者你的领导一定解释过这个问题，也或者没有，那你得判断是你不适合原来应聘时的岗位？还是公司招聘新人就有这么一个”套路”

六、现在保险公司经常占据各类销售岗位招聘，岗位设置很多，你入职要求很低，只要你愿意干，就开始给你各种培训学习”洗脑”最后无论你面试的什么岗位，都离不开保险销售，实际保险基本进入了类似”自销模式”招聘就是招客户，当然，保险领域也是个不错的领域，如果定位将来的职业是做销售，不妨在保险公司沉淀1-2年，说不定这期间你的业绩会非常棒，保险能干好的人，销售岗位能胜任会更多。

作者| Vase文案铺（简书）

给正在从事销售工作，或想要从事销售工作的朋友，分享一点我的销售经验，希望对你有用。

1、产品必须很熟悉

你跟客户，打电话或者聊天过程中，他会问你各式各样的问题。这些你必须要提前一百遍的把他记在脑子里，你要给他很专业的感觉。

不可能在跟客户沟通过程中，说：不好意思，等我查一下资料。

那么不好意思，这个客户就要跟你say goodbye了。我们都相信专家，专家代表的是权威，销售也一样。

2、反复去分析客户无意中说的话，背后的意义

很多人无意说出的话，往往是最可靠的。一定要去分析，他说这句话代表什么。

比如，我遇到一个客户，他明确拒绝我，说不需要。但是他无意中却问了我们的产品，是哪个厂家的。

这说明，他其实是有关注这类产品的，百分之百的意向重点客户。后来没多久这个客户就被我拿下了。

3、分析揣摩客户为什么拒绝你

客户拒绝你的原因很多，但是你一定要分类。有些是真的不需要，有些是已经跟别人合作了。

这些都要清清楚楚的知道，然后对症下药。

4、脸皮厚，坚持

很多人都是习惯性的拒绝，他连你卖的什么产品都不知道。他就会习惯性的拒绝你，不要被谢绝了一次两次，就放弃他了。

5、精进自己的销售技巧

承认自己的不足，多向比你优秀的学习。多请教，当然一般除了你的经理会无私的教你，其他同事肯定不会告诉你，他是如何做到销售第一的。因为你们是竞争关系。

比如有新人，一上来就问我要怎么开发业务。你跟我无亲无故，我为什么要教你？

所以，你要不跟他们搞好关系，要不偷偷的去观察他们都是怎么做的。再结合自己的情况，形成自己方法。

6、明确的目标感

结合实际，给自己定目标，越精确越好。千万不要你这个月拿2000，下个月就想拿10万，那是不可能的。

我们可以定，比如这个月我拿了3000，下个月争取拿4000。那么接下来，分析自己要开发多少客户，能完成这个目标。

比如开发两个客户，按10%的成功率，你需要找20个意向客户。20个客户你需要打多少个电话。

按照这种切实可用的方法，去实践，完成自己的目标就不远了。

就算相差，也不会差太多。

7、一定要让客户记住你，不记得公司没有关系，记得你

这一点太重要了，给自己定标签，比如你是卖保险的，那么你一定要让他第一反应买保险找你。

8、给客户正面积极的印象

你的朋友圈，千万少发一些什么伤感类的东西，可以适当的表现上进，但是不要用力过猛，让人一看就不真实。

人都是喜欢接触美好的事物，你尽量表现的热爱生活，好学上进，让他对你多一点尊重，增加崇拜感。

9、针对不同的客户，使用不同的销售策略

如果你面对的一个商人，那么你多跟他谈利益就行了。如果你的客户，是个老师、文人类的话，多夸夸他。另外老师最喜欢上进的人，你可以多表现你是个积极分子。

10、选择好的团队

很多人销售做不好，其实不一定是个人能力的问题。也有可能是团队氛围的问题，跟着一群狼你也会是狼，跟着羊你再厉害也只能是羊。

再写下去，感觉自己都能写上万字了。

总之，最重要一点，就是勤奋。有方法不实践空谈，勤奋再加多思考，肯定不会太差。

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你好，我帮一个集成吊顶公司招聘过地推人员，30天招了12个人，而且最低都是大专学历的。我谈谈我的经验做法吧，也许对你开展招聘工作有启发。

招人首要的是扩大招聘渠道。我看了你的问题，你只在58同城上打了招聘广告，这是远远不够的，结果你也知道，根本无人应聘。所以，你可以扩大线上招聘渠道，选择更多的招聘平台，像51JOB、智联、Boss直聘、猎聘等等都要用起来，不然的话单凭一个58同城是一定招不够人的。同时你还需要扩大在线下的招聘渠道，比如参加招聘会、找中介合作、在人多的地方贴招聘广告。总之，能帮你招到人的方法都要用上，总能招到一些人的。所以，你必须首先扩大你的招聘渠道，采用更加多样化的招聘策略，才可以满足你的人力资源需求。

招人的第二个要点就是必须选对招聘渠道。千万不要以为我上面说扩大招聘渠道就可以招到人，不是的，必须选对招聘渠道才可以。58上面确实可以招聘，也可以招人，但招聘业务人员就很难，其实现在所有的招聘渠道招业务员都难，但相对来说其他综合性的招聘渠道业务人员更多更专业，那才是最有效的招聘工作。所以，我要劝你放弃58招聘，选用其他的综合性招聘网站。当然，这个是要花钱的，而58是免费的，就看你自己的决定了。

招人最关键的还是要有一套激励性的薪薪酬制度。你想组建一个地推团队，那么必须有合适的工资机制，要保证业务人员有利可图，否则是招不到人的，就算招到了也会很快流失。

现在的求职者非常现实，也不得不现实，想要招到你想要的人，就必须扩大招聘渠道，选对招聘渠道，制定好一套有效的激励薪酬制度，招人应该不会那么艰难。