房地产销售推荐的书_适合房地产销售看的书？

销售无疑是所有职业当中最为神圣的一个职业，而且世界上总有这么一种人，哪怕是摔倒了也一定要抓起一把沙。虽然看似非常的世俗，但是却活得大汗淋漓。他们拼劲血汗，赤裸裸的生活在生活的热火之上，辛辣真切的活着。这无疑是值得我们去尊敬的，但是销售也必须讲究方法，而今天我们要说到的便是一本有关于销售的书籍，名为《销售就是要搞定人》。

我从事销售这个行业，快9年了，一直在从事职业教育培训这个行业。在这个过程中，阅读过很多的销售书籍，也买过不少课程，也走过很多的弯路，有成功的时候，也有失败的时候，现在回过头来看，发现之所以会走这些弯路，主要是二个方面的原因。

一是因为没有掌握事物的本质，被一些表现迷失了方向。二是碎片化的学习，无法串起来灵活运用。

首先第一点销售它是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候可以看介绍每个环节的书，也可以看把这些所有过程串起来的一本书。

第二点，是碎片化学习，比方你可能看了每个环节的书，只是懂了某个单独的环节，比如你可能看了寻找客户方面的，也看了成交客户的，但是你在实际工作却发现，自己擅长于寻找客户，但就是不能成交客户，这个就是无法串起来使用，因为每个环节没有串起来使用，所以你使用起来，就没有联系。

那有没有能同时解决这二个问题的书了，肯定是有的。它就是《销售的金钥匙》

第一步：你先要了解房地产相关知识，按揭知识、贷款等相关知识， 第三步：最好从坐租单开始，熟悉销售步骤。 还有在此同时，你可以借助《房地产基础知识》、《售楼技巧》、《售罄》、《售楼高手》等书籍学习，这些书都是一些大企业的成功案例等。对开始做这行的人有帮助。

随着政府调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。

房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产当道，到去地产化运营；在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。

在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。

《推广无难事》、《销售力全攻略》、《开发商的100种死法》、《水煮三国》都是很有名的书，多看看。